增长能力就是持续作出正确决定的能力。

对于「增长」，关注得比较早，跌跌撞撞的从「一脸懵逼」一路走到「懵懵懂懂」。

在此期间，也阅读过几本很不错的书籍，比如：《增长黑客》、《首席增长官》……，从这几本书中吸取到的更多是「术」层面的知识。然而，总觉得始终没有抓住那个「一」，或者说，没有从更高的层面去理解「增长」，也就是「道」的层面。

之前有在「得到」上学习梁宁的《产品思维30讲》，甚有收获。现其也开了《增长思维30讲》的课程，被「关」在家里，也没啥事，遂抽时间认真学习了一番，还是有一些收获的。

爆发一定来自空白

按照梁宁所讲，「空白是曾经束缚市场的限制性条件改变了，压制市场的天花板被打开了，新一层的空间出现，空荡荡一个人都没有」，很是认同。

理解这一点其实相对比较容易，比如说「人们打发时间」的需求一直客观存在。在没有网络的年代，可能是通过阅读、溜冰、唱K等方式去熬时间；在PC时代，则是通过端游、看视频、聊QQ、YY等方式；在移动互联网时间，大家则是通过抖音、快手、手游等方式。那么在未来的VR时代，那么人们又通过什么的方式去熬时间呢？

需求还是那个需求，只是满足需求的产品形态改变了，而改变这个形态的是各种限制条件，每去掉一个限制条件，就出现新的产品形态，同时淘汰了旧形态的产品。

机会观、系统观、世界观、历史观

草莽初创要有机会观，发散，收敛，找到破局点，锁定资源，冲冲冲；

腰部企业要有系统观，找准自己的生态位。理解所依附的系统，并做系统里重要的事。

头部企业要有世界观，需要占领制高点。字节跳动的张一鸣觉得世界由人流、物流、资金流、信息流组成（ps.这个跟供应链的五要素何其相似，差别在于「商品流」替换「人流」），而字节跳动要做信息流的集大成者，所以在他的世界版图中，横轴是信息流的各种品类，纵轴是人群。

顶部企业要有历史观，需要跨越周期。企业的样子是用户需求、自身基因和限制性条件等三个因素形成的，企业要跨越周期，就必须新的一条增长曲线，而这个曲线的次那个城，应该是在新的限制性条件里，从自身基因出发，继续回答恒定的用户需求。

忠诚没有价值，谁还会忠诚

这让我想起OTA行业的各种「杀熟」，貌似把用户关起来，就可以任意宰割了。

个人认知里，大部分互联网企业，用户的忠诚度都是很低的。比如说，生鲜行业里，一个用户的手机里装几家App，哪家便宜买那家，用户的迁移成本极低。

在行业里较为成熟的企业，应当得考虑如何让用户保持「忠诚」，而不是急着割韭菜。

高德赛时期

自己的职业生涯还是很波动，每每回想，都很自责，为啥我总跳来跳去呢？是我不成熟，太浮躁，或者是自己选择太草率？

时至今日，也不能说对此彻底释怀了，只不过找到了安慰自己的「借口」。

虽纵深不够，但横向拓展较多。如果适时的选择一个方向深入，岂不是恰好成为一个T型人才，哈哈！

利益相关人地图

横轴是利益相关，纵轴是影响相关。

从大的产品方向决策，到小的功能设计，均会涉及到很多角色（人），他们相互影响、作用。那么如果在事情推进之初，搞清楚谁对这个事情有影响、这个事情影响了谁、谁是获利方、谁是利益受损方，才能更好的规避风险以及借势推进，达成目的。

用户关系

用户关系从浅到深有流量、用户、会员、共同体四个层次，流量要资源、用户要感受、会员要归属、共同体要责任。

联想到当下热门的下沉市场以及私域流量，每一个KOB做的生意，我们都可以认为是熟人生意。企业在借助KOB去实现业务发展的过程中，既要考虑企业与KOB的关系，还要考虑KOB与他们客户的关系，因为KOB做的是熟人生意，决不能因为简单、粗暴的企业和KOB的关系，导致KOB失去客户，一旦KOB失去客户，意味着失去关系，甚至在本身不大的关系圈里无立身之处。

《增长思维30讲》包含内容比较多，大至框架思维，小至实操（比如如何发现机会），均有涉及，还是值得学习的。

《增长思维30讲》导图：